Desarrollo de la red de concesionarios
Una sólida red de concesionarios preparada para afrontar los cambios en el sector del automóvil
Se están produciendo grandes cambios en el sector de la automoción, y los fabricantes de equipos originales tienen que responder adecuadamente para triunfar. Como consecuencia de los nuevos modelos de distribución, las redes de concesionarios deberán reestructurarse para adaptarse a las nuevas realidades. Además, habrá que seleccionar a los nuevos concesionarios y prepararlos adecuadamente para que cumplan las expectativas y afronten los retos venideros.
Para funcionar bien en el cambiante panorama automovilístico, los fabricantes de equipos originales necesitan concesionarios capaces de interactuar con los fabricantes en nuevas condiciones, manteniendo al mismo tiempo los altos estándares de la marca. Esto significa que los OEM deben evaluar a los concesionarios actuales y a los posibles nuevos con vistas a crear una red de éxito.
Gracias a nuestros conocimientos y experiencia en el sector del automóvil, proporcionamos a los fabricantes de equipos originales análisis cualitativos, profesionales, pedagógicos y fiables de los miembros actuales de la red, así como de los futuros candidatos. Nuestros servicios incluyen apoyo administrativo, scouting, observación financiera y coaching de rendimiento, que proporcionamos con nuestra probada metodología DEKRA ABC (Advanced Blended Coaching). Nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes a crear una red de primera categoría, lo suficientemente ágil y resistente como para superar los retos que se avecinan en el sector de la automoción.
Sus ventajas
- Una red de concesionarios robusta y ágil, incluyendo nuevos concesionarios con alto potencial
- Mejora del rendimiento a través de planes de negocio claros, alcanzables e individualizados para cada concesionario, respaldados por nuestra metodología Advanced Blended Coaching (DEKRA ABC).
- Un enfoque integral para concesionarios nuevos y existentes, dando prioridad a la transparencia.
- Fuerte implicación de toda la red de concesionarios
Nuestro enfoque
Nuestro objetivo es ayudar a los fabricantes de equipos originales a crear y mantener una red de concesionarios sólida, preparada para afrontar los retos a los que está abocado el sector de la automoción. Para ello, nuestros servicios de desarrollo de redes de concesionarios comienzan con un análisis fiable centrado en factores cualitativos, profesionales y pedagógicos.
Nuestros servicios de desarrollo de redes de concesionarios abarcan:
- Apoyo administrativo: Esto incluye la dirección internacional centralizada, así como el análisis del mercado local y regional y un análisis de las áreas de influencia (territorio, marca). También ayudamos a crear planes de acción personalizados para los concesionarios.
- Exploración: Prestamos asistencia en las entrevistas a posibles candidatos, así como en la incorporación y el seguimiento de los nuevos concesionarios.
- Enfoque financiero: Apoyamos a los concesionarios en la creación de planes de negocio y les animamos a centrarse en las ventas y el desarrollo. Se consolidan los informes y se realiza un seguimiento global de los indicadores clave de rendimiento.
- Coaching de rendimiento: Basándonos en nuestras evaluaciones de rendimiento actuales de los concesionarios existentes, nuestros servicios de coaching abarcan el rendimiento general del concesionario, incluida la gestión empresarial, las ventas y el servicio posventa. Con DEKRA ABC (Advanced Blended Coaching), ofrecemos una combinación personalizada de coaching sobre el terreno y en línea, autoaprendizaje, sesiones virtuales en grupo en línea y seminarios web. Esto permite una orientación más precisa, flexibilidad y coherencia, además de un ROI excepcional.
El desarrollo de redes requiere una supervisión y un seguimiento constantes. Proporcionamos herramientas de supervisión en línea accesibles 24 horas al día, 7 días a la semana, así como seguimiento e informes dentro de la herramienta en línea. Estamos a su lado con asesoramiento y experiencia en cada etapa del desarrollo de su red de concesionarios.
¿Por qué DEKRA?
- DEKRA cuenta con un equipo de entrega global especializado en la implementación y seguimiento de proyectos internacionales, así como una visión global de la implementación en todos los mercados.
- Promovemos comités de dirección regulares, la optimización de procesos, el intercambio de mejores prácticas y la mejora continua con el apoyo de la metodología DEKRA ABC.
- Nuestro know-how experto aporta una valiosa visión de futuro en la prevención y mitigación de riesgos, transmitida a los equipos locales desde el lanzamiento del proyecto.